Аллен Карр (Ален Кар) — Единственный способ бросить курить навсегда

Затем я сказал: «Не верю. Выкуривая по двадцать штук в день, вы тратите на сигареты около 30 тысяч фунтов за свою жизнь. Что хорошего можно было бы сделать на эти деньги? Вы даже не сжигаете их просто так. Вы тратите их на пожизненно зловонное дыхание, пятна на зубах, насморк, кашель и прочие болезни, рабство и лишения. Вы замечаете количество выкуренных сигарет, только когда начинаете задыхаться или впадаете в панику, обнаружив, что их осталось мало, и тратите большую часть своей жизни на чувство утраты, когда вам нельзя курить. Этими деньгами вы оплачиваете риск получить ужасные болезни, презрение других людей и, хуже всего, собственное презрение. Не верю, что это стоит 30 тысяч фунтов!»

Вскоре становится очевидно, что курильщик никогда не подсчитывал расходы за всю жизнь. Для большинства курильщиков достаточно знать стоимость пачки. Иногда мы оцениваем, во сколько это удовольствие обидится в день, в неделю или даже в год, и делаем мы это только тогда, когда пытаемся бросить курить. О затратах в течение жизни думать не хочется.

На этом этапе курильщик становится агрессивным и говорит что-нибудь вроде: «Деньги для меня ничто. Я могу себе это позволить. Удовольствие того стоит». Я отвечаю: «Хорошо, я принимаю ваши слова, но вы умный человек, и я хочу сделать вам выгодное предложение. Вы дадите мне сумму, которую тратите в год на курение, заранее, а я буду поставлять вам сигареты всю вашу жизнь бесплатно!»

Это очень щедрое предложение. Не забывайте, я говорю не с курильщиком, желающим бросить курить, а с тем, кто не имеет ни малейшего желания отказываться от сигарет, наоборот. Им нравится быть курильщиками, и они собираются наслаждаться этим всю жизнь. Предположим теперь, я сказал: «Заплатите мне за электричество за год вперед, и я буду поставлять его вам всю жизнь бесплатно!» Очевидно, мне не поверили бы. Но, допустим, я предлагал бы это вполне серьезно. Если бы это было так, меня завалили бы согласиями. Но я делаю это предложение курильщикам годами по радио и в телепередачах. Оно было включено в «Легкий способ бросить курить». Когда издательство PENGUIN приступило к подготовке книги, я думал, они попросят меня убрать данное предложение. Но они этого не сделали. Я потерял счет проданным экземплярам, однако ни один курильщик не откликнулся на предложение. Ни один из них не поинтересовался: «Откуда мне знать, что вам можно верить?» Несколько курильщиков сказали: «Я мог бы поймать вас на слове». Ни один из них не стал этого делать!

Вам это не удивительно? В конце концов, если бы они даже курили еще год, хуже им уже не стало бы. Более длительный период принес бы финансовую выгоду. Дело в том, что даже убежденные курильщики, которые пытаются убедить себя, что контролируют свое поведение и наслаждаются своей «привычкой», когда им брошена перчатка, не в состоянии представить еще год курения, не говоря уже обо всей жизни.

Страницы: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210 211 212 213 214 215 216 217 218 219 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 231 232 233 234 235 236 237 238 239 240 241 242 243 244 245 246 247 248 249 250 251 252 253 254 255 256 257 258 259 260 261 262 263 264 265 266 267 268 269 270 271 272 273 274 275 276 277 278 279 280 281 282 283 284 285 286 287 288 289 290 291 292 293 294 295 296 297 298 299 300 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 315 316 317 318 319 320 321 322 323 324 325 326 327 328 329 330 331 332 333 334 335 336 337 338 339 340 341 342 343 344 345 346 347 348 349 350 351 352 353 354 355 356 357 358 359 360 361 362 363 364 365 366 367 368 369 370 371 372 373 374 375 376 377 378 379 380 381 382 383 384 385 386 387 388 389 390 391 392 393 394 395 396 397 398 399 400 401 402 403 404 405 406 407 408 409 410